Кто такой страховой брокер, его деятельность и полномочия

страховой брокер Частые вопросы

Современный рынок страхования не стоит на месте, а постоянно развивается, предлагая гражданам новые и все более интересные услуги. Растущая конкуренция в этом сегменте бизнеса заставляет профессионалов проявлять чудеса находчивости, изобретательности и трудолюбия, чтобы остаться не только на плаву, но и получить хорошую прибыль от своей работы. Страховой брокер является одним из участников финансово-юридической сферы деятельности, в которую входят потенциальные клиенты, компании и подчиненные им сотрудники. Не все граждане понимают, в чем разница между брокером и агентом, ошибочно ставя между ними знак равенства. А между тем, знание этой темы поможет найти наиболее оптимальный и эффективный вариант при выборе и покупке полиса. Рассмотрим, кто такой страховой брокер, чем он занимается и в чем состоят различия между похожими понятиями.

Кто такой страховой брокер

страховой брокер кто это

Положение о деятельности страховых брокеров в России закреплено в законе от 27.11.1992 N 4015-1 и внесенными в него изменениями от 23.07.2013 N 234-ФЗ. Согласно данному правовому акту, брокер — это коммерческая структура или физическое лицо, имеющее статус индивидуального предпринимателя. Оказание страховых услуг осуществляется на основании государственной лицензии и подписанных с СК соглашениями о сотрудничестве. Брокеры имеют право заключать от своего имени договоры добровольного страхования, вести переговоры, проводить юридические действия по их изменению, продлению, расторжению и выполнению. Все процедуры проводятся за счет владельца полиса или его продавца, но персональную ответственность несет посредник.

Таким образом, страховой брокер отличается от агента тем, что является отдельным субъектом права, самостоятельно определяющим направление своей работы, но в соответствии с нормативными актами в данной сфере. Это, своего рода, посредник между клиентами и страховыми компаниями. Количество организаций, с которыми осуществляется сотрудничество, сфера охвата физических и юридических лиц зависит от опыта и активности брокера.

отличия страхового брокера и страхового агента

Обратите внимание! Страховые агенты и страховые брокеры занимаются одинаковым с коммерческой точки зрения делом — продают гражданам полисы. Но, первый состоит в штате организации и выполняет указания ее руководства, а второй является самостоятельным юридическим лицом.

В чем заключается деятельность страхового брокера и какие виды услуг он предоставляет

в чем заключается деятельность страхового брокера

Брокеры страховых компаний работают на основе письменных договоров, но не ограничены в выборе сферы предоставления услуг. Она может ограничиваться только одним направлением, если человек является в нем профессионалом. Специалисты широкого профиля в состоянии охватить все виды существующих в государстве услуг.

Так, услуги страхового брокера распространяются на продажу таких видов полисов:

Статья по теме:  Кто такие страхователь и страховщик в страховом деле

Учитывая усложнившуюся обстановку с автогражданкой, особым спросом у владельцев автомобилей начали пользоваться брокеры ОСАГО. Специалисты вправе осуществлять сделки по автострахование в пределах, установленных сотрудничающими с ними СК.

Брокер КАСКО располагает достаточными возможностями, чтобы оценить реальную стоимость авто, степень его износа, повреждения и ремонта в случае наступлении указанных в договоре случаев. Привлекая новых клиентов, он способствует продвижению компании.

Это интересно! В отличие от страховых агентов, представитель СК никогда не будет навязывать гражданам дополнительные виды страхования. Брокеры заинтересованы в расширении своей клиентуры и создании положительного имиджа. А для этого, им нужно стремиться к поднятию своего рейтинга, который зависит не только от количества заключенных сделок, но и от отзывов страхователей.

Полномочия страховых брокеров

полномочия страховых брокеров

Работающие на основании лицензии Федеральной Службой Страхового Надзора, брокеры наделены полномочиями, сфера которых определяется законодательством РФ и заключенными с партнерами договорами.

Так, услуги страхового брокера распространяются на продажу таких видов полисов:

  • недвижимость, в том числе ипотека;
  • потребительский кредит;
  • обязательный медицинский;
  • от несчастного случая;
  • бизнес;
  • личные вещи и драгоценности;
  • защита банковской карты;
  • выезд за границу;
  • гражданская ответственность водителя;
  • защита транспортного средства от повреждения и угона;
  • прочие виды, включая голос у певцов или внешность у артистов.

Вместе с тем, заключая соглашение о сотрудничестве со СК, брокеры берут на себя такие обязанности:

  • хранить в надежном месте и не допускать разглашения конфиденциальной информации, касающейся фигурантов сделки;
  • своевременно и в полном объеме подавать данные о проделанной работе;
  • представлять отчет об использовании бланков сертификатов, договоров и полисов, установленным порядком возвращать испорченные формы;
  • не позднее трех рабочих дней перечислять на счет страховщика средства, полученные за оплату договоров с клиентами;
  • в установленном законодательством и договором сотрудничества порядке подавать в СК информацию об объекте страхования и описание необходимости выполнения данной процедуры;
  • разъяснять гражданам особенности, нюансы и правовые аспекты, связанные с приобретением полисов.
Статья по теме:  Что такое регистрационный номер страхователя и как его узнать

Обратите внимание! Перед оформлением страховки у брокера, необходимо проверить наличие у него паспорта, лицензии ФССН и регистрации, как частного предпринимателя. Не редки случаи, когда под видом независимых юристов действуют мошенники.

Как стать страховым брокером

как стать страховым брокером

В соответствии с действующим законодательством брокером могут быть коммерческие компании, и физические лица, имеющие регистрацию индивидуального предпринимателя. Все перечисленные юридические структуры должны постоянно проживать на территории РФ и иметь российское гражданство. Обязательным условием, определяющим функции страхового брокера, является наличие договора с компаниями, работающими в данной сфере.

Деятельность международных брокерских организаций в РФ не предусмотрена. Исключение делается в тех случаях, когда необходимо выполнение посреднических мероприятий, связанных с иностранными гражданами. Сегодня, на основе партнерских соглашений между государствами, на российский рынок страхования вышли иностранные компании, чем еще выше подняли уровень конкуренции и качества предлагаемых услуг, которое начало приближаться к европейскому.

Не имеют права заниматься подобной деятельностью лица, относящиеся к следующим категориям:

  • с непогашенной или неснятой судимостью;
  • руководившие СК в течение двух лет до ее банкротства и до окончания трехлетнего срока после принятия судом такого решения;
  • бывшие управляющие страховыми компаниями или их дочерними обществами.

Обратите внимание! Стать брокером может любой сотрудник страховой компании или гражданин, окончивший престижные курсы. Начать трудовую деятельность можно в качестве сотрудника или самостоятельно. Решение зависит от наличия опыта, стартового капитала и складывающихся обстоятельств.  

Личностные качества брокера

личностные качества страхового брокера

Для того, чтобы качественно выполнять взятые на себя обязательства в сфере страхования, недостаточно иметь несколько дипломов и крупный счет в банке.

Чтобы добиться успеха, осуществляющий коммерческую деятельность брокер должен обладать такими личностными качествами:

  • Порядочность. Большая часть граждан плохо разбирается в данной сфере. Нельзя этим пользоваться, ища выгоду только для себя. Интересы клиента всегда находятся на первом месте.
  • Компетентность. Хороший специалист разбирается в вопросах страхования недвижимости, а также всего, что касается остальных сторон жизнедеятельности людей.
  • Сдержанность и тактичность. Довольно часто граждане агрессивно относятся к страховщикам. В критических ситуациях нужно соблюдать спокойствие и дипломатичность.
  • Обаятельность. От умения расположить к себе клиента во многом зависит вероятность заключения выгодной сделки.

Обратите внимание! От способности грамотно себя преподнести зависит успех трудоустройства начинающего брокера. Помимо опыта и наличия документов, работодатели обращают внимание на внешний вид и умение человека правильно себя вести.

Где можно устроиться

где можно устроиться страховому брокеру

Начинающему брокеру можно устроиться в одну из следующих компаний, которые имеют высокий рейтинг и надежно удерживаются в этом сегменте финансового рынка:

  • Первая Ассоциация Страховых Брокеров;
  • Партнёрское бюро;
  • МАК Брокер;
  • Юнимар;
  • Норд-Брокер;
  • ОН-ЛАЙН;
  • Альтернатива плюс;
  • ИНТЕРИС;
  • Русстар;
  • ДЕЛЬТА;
  • Белая Башня;
  • Альбион;
  • ФинАссист;
  • Малакут-Кредитное страхование;
  • РТ-Страхование;
  • Колмонт Рус;
  • Приорат;
  • МАИ;
  • Тернер;
  • ИГК;
  • АСТ;
  • Сбербанк;
  • Челлендж Групп-Страховые консультанты и брокеры;
  • Индустриальный страховой брокер;
  • Титан;
  • ЕДИНСТВО;
  • Кун и Бюлов;
  • Стратегия;
  • АКСИОМ ИнРе;
  • Ин2Матрикс Брокер Сервисез;
  • Оливия;
  • Альтаир;
  • Эклектика;
  • Панди Транс;
  • Мирное небо;
  • ТИСС;
  • ГЛИНСО;
  • СиЛайн;
  • СИНКо Груп (Си.Ай.Эс.);
  • Малакут Созвездие;
  • Оукшотт;
  • Сетевой Альянс;
  • Энергоэксперт;
  • ГрЕКо ДжейЭлТи;
  • Скала;
  • Сосьете де Куртаж Ре;
  • Тойота Иншуранс Менеджмент;
  • РИФАМС;
  • РИМС;
  • Аон Рус.
Статья по теме:  ОСАГО на бланке строгой отчетности и как оформить полис на БСО

Обратите внимание! Все перечисленные организации работают на основе лицензии ФССН. Различия заключаются только в опыте работы сотрудников. Насколько грамотно они выполняют свои обязанности можно узнать из оставленных отзывов на сайтах БК.

Условия работы и заработная плата

условия работы и заработная плата брокера

Профессиональный брокер сам выбирает компании, с которыми он желает сотрудничать, после чего предлагает свои услуги.

Работа осуществляется в соответствии с договором, где прописываются стандартные положения:

  • стороны соглашения;
  • общие положения;
  • права и обязанности сторон;
  • объекты страхования;
  • оплата и расчеты;
  • порядок отчетности;
  • прием готового продукта;
  • сопровождение полисов;
  • другие условия;
  • срок действия договора.

Документ может быть расширен или сокращен, если занимающийся страховым делом брокер является узким специалистом.

Зарплата брокеру не начисляется, выплаты производятся за каждый заключенный договор. Размер премии оговаривается индивидуально. Различие в гонораре определяется стажем и показателями в работе. У начинающих брокеров он составляет 10%. Специалисты с опытом, заключающие крупные сделки, могут рассчитывать на 40-50%. Отдельно обсуждаются вопросы проведения консультаций и урегулирование убытков при наступлении страховых случаев.

Преимущества и недостатки страхования у страхового брокера

Преимущества обращения к страховому брокеру следующие:

  • Профессионалы со стажем сотрудничают с многими СК и хорошо разбираются с их правилами. Они смогут подобрать самый выгодный проект для клиента.
  • В договоре страховщиком прописывается брокер, но премию получает его подопечный. При этом, специалист сопровождает договор на протяжении всего срока его действия.
  • При наступлении страхового случая, он отстаивает интересы своего клиента в СК и во время судебных разбирательств.
  • Посредник помогает гражданам правильно выделить риски и сумму покрытия ущерба.

Недостатки обращения к страховым брокерам тоже имеются. Главным является отсутствие грамотных, компетентных и порядочных специалистов высокого уровня. Большинство посредников нацелены на максимальную прибыль для себя и продвижение компании. Кроме этого, лоббируя интересы близкого к банкротству страховщика, они от его имени предоставляют клиентам льготные условия, не предупреждая о потенциальных последствиях краха компании. Неопытные посредники плохо разбираются в финансовом рынке и не знают о действующих акциях и скидках.

Обратите внимание! Получить выгоду при покупке полиса могут жители крупных городов, где хорошо развита эта сфера деятельности. Можно изучить условия нескольких компаний и сделать оптимальный выбор без какого-либо риска нарваться на мошенников.

Как правильно выбрать страхового брокера

как выбрать страхового брокера

Если принято решение обратиться не к агенту, а к страховому брокеру, нужно собрать о нем как можно больше информации. Для начала нужно проверить его паспорт и лицензию. Затем следует позвонить в его офис и уточнить, что представляет собой сотрудник. Не помешает ознакомиться со статистикой работы посредника, обращая внимание на результативность рассмотрения страховых случаев.

Подводя итоги, можно утверждать, что порядочный и опытный брокер, не только предложит клиентам выгодные условия, но и обеспечит защиту его интересов в дальнейшем. Возможности у посредников большие, это нужно принимать во внимание при планировании покупки полиса.

Видеофайлы

Рейтинг публикации
( Пока оценок нет )
Gidpostrahovke.ru
Добавить комментарий

7 + 4 =

Adblock
detector