Современный рынок страхования не стоит на месте, а постоянно развивается, предлагая гражданам новые и все более интересные услуги. Растущая конкуренция в этом сегменте бизнеса заставляет профессионалов проявлять чудеса находчивости, изобретательности и трудолюбия, чтобы остаться не только на плаву, но и получить хорошую прибыль от своей работы. Страховой брокер является одним из участников финансово-юридической сферы деятельности, в которую входят потенциальные клиенты, компании и подчиненные им сотрудники. Не все граждане понимают, в чем разница между брокером и агентом, ошибочно ставя между ними знак равенства. А между тем, знание этой темы поможет найти наиболее оптимальный и эффективный вариант при выборе и покупке полиса. Рассмотрим, кто такой страховой брокер, чем он занимается и в чем состоят различия между похожими понятиями.
Положение о деятельности страховых брокеров в России закреплено в законе от 27.11.1992 N 4015-1 и внесенными в него изменениями от 23.07.2013 N 234-ФЗ. Согласно данному правовому акту, брокер — это коммерческая структура или физическое лицо, имеющее статус индивидуального предпринимателя. Оказание страховых услуг осуществляется на основании государственной лицензии и подписанных с СК соглашениями о сотрудничестве. Брокеры имеют право заключать от своего имени договоры добровольного страхования, вести переговоры, проводить юридические действия по их изменению, продлению, расторжению и выполнению. Все процедуры проводятся за счет владельца полиса или его продавца, но персональную ответственность несет посредник.
Таким образом, страховой брокер отличается от агента тем, что является отдельным субъектом права, самостоятельно определяющим направление своей работы, но в соответствии с нормативными актами в данной сфере. Это, своего рода, посредник между клиентами и страховыми компаниями. Количество организаций, с которыми осуществляется сотрудничество, сфера охвата физических и юридических лиц зависит от опыта и активности брокера.
Обратите внимание! Страховые агенты и страховые брокеры занимаются одинаковым с коммерческой точки зрения делом — продают гражданам полисы. Но, первый состоит в штате организации и выполняет указания ее руководства, а второй является самостоятельным юридическим лицом.
Брокеры страховых компаний работают на основе письменных договоров, но не ограничены в выборе сферы предоставления услуг. Она может ограничиваться только одним направлением, если человек является в нем профессионалом. Специалисты широкого профиля в состоянии охватить все виды существующих в государстве услуг.
Так, услуги страхового брокера распространяются на продажу таких видов полисов:
Учитывая усложнившуюся обстановку с автогражданкой, особым спросом у владельцев автомобилей начали пользоваться брокеры ОСАГО. Специалисты вправе осуществлять сделки по автострахование в пределах, установленных сотрудничающими с ними СК.
Брокер КАСКО располагает достаточными возможностями, чтобы оценить реальную стоимость авто, степень его износа, повреждения и ремонта в случае наступлении указанных в договоре случаев. Привлекая новых клиентов, он способствует продвижению компании.
Это интересно! В отличие от страховых агентов, представитель СК никогда не будет навязывать гражданам дополнительные виды страхования. Брокеры заинтересованы в расширении своей клиентуры и создании положительного имиджа. А для этого, им нужно стремиться к поднятию своего рейтинга, который зависит не только от количества заключенных сделок, но и от отзывов страхователей.
Работающие на основании лицензии Федеральной Службой Страхового Надзора, брокеры наделены полномочиями, сфера которых определяется законодательством РФ и заключенными с партнерами договорами.
Так, услуги страхового брокера распространяются на продажу таких видов полисов:
Вместе с тем, заключая соглашение о сотрудничестве со СК, брокеры берут на себя такие обязанности:
Обратите внимание! Перед оформлением страховки у брокера, необходимо проверить наличие у него паспорта, лицензии ФССН и регистрации, как частного предпринимателя. Не редки случаи, когда под видом независимых юристов действуют мошенники.
В соответствии с действующим законодательством брокером могут быть коммерческие компании, и физические лица, имеющие регистрацию индивидуального предпринимателя. Все перечисленные юридические структуры должны постоянно проживать на территории РФ и иметь российское гражданство. Обязательным условием, определяющим функции страхового брокера, является наличие договора с компаниями, работающими в данной сфере.
Деятельность международных брокерских организаций в РФ не предусмотрена. Исключение делается в тех случаях, когда необходимо выполнение посреднических мероприятий, связанных с иностранными гражданами. Сегодня, на основе партнерских соглашений между государствами, на российский рынок страхования вышли иностранные компании, чем еще выше подняли уровень конкуренции и качества предлагаемых услуг, которое начало приближаться к европейскому.
Не имеют права заниматься подобной деятельностью лица, относящиеся к следующим категориям:
Обратите внимание! Стать брокером может любой сотрудник страховой компании или гражданин, окончивший престижные курсы. Начать трудовую деятельность можно в качестве сотрудника или самостоятельно. Решение зависит от наличия опыта, стартового капитала и складывающихся обстоятельств.
Для того, чтобы качественно выполнять взятые на себя обязательства в сфере страхования, недостаточно иметь несколько дипломов и крупный счет в банке.
Чтобы добиться успеха, осуществляющий коммерческую деятельность брокер должен обладать такими личностными качествами:
Обратите внимание! От способности грамотно себя преподнести зависит успех трудоустройства начинающего брокера. Помимо опыта и наличия документов, работодатели обращают внимание на внешний вид и умение человека правильно себя вести.
Начинающему брокеру можно устроиться в одну из следующих компаний, которые имеют высокий рейтинг и надежно удерживаются в этом сегменте финансового рынка:
Обратите внимание! Все перечисленные организации работают на основе лицензии ФССН. Различия заключаются только в опыте работы сотрудников. Насколько грамотно они выполняют свои обязанности можно узнать из оставленных отзывов на сайтах БК.
Профессиональный брокер сам выбирает компании, с которыми он желает сотрудничать, после чего предлагает свои услуги.
Работа осуществляется в соответствии с договором, где прописываются стандартные положения:
Документ может быть расширен или сокращен, если занимающийся страховым делом брокер является узким специалистом.
Зарплата брокеру не начисляется, выплаты производятся за каждый заключенный договор. Размер премии оговаривается индивидуально. Различие в гонораре определяется стажем и показателями в работе. У начинающих брокеров он составляет 10%. Специалисты с опытом, заключающие крупные сделки, могут рассчитывать на 40-50%. Отдельно обсуждаются вопросы проведения консультаций и урегулирование убытков при наступлении страховых случаев.
Преимущества обращения к страховому брокеру следующие:
Недостатки обращения к страховым брокерам тоже имеются. Главным является отсутствие грамотных, компетентных и порядочных специалистов высокого уровня. Большинство посредников нацелены на максимальную прибыль для себя и продвижение компании. Кроме этого, лоббируя интересы близкого к банкротству страховщика, они от его имени предоставляют клиентам льготные условия, не предупреждая о потенциальных последствиях краха компании. Неопытные посредники плохо разбираются в финансовом рынке и не знают о действующих акциях и скидках.
Обратите внимание! Получить выгоду при покупке полиса могут жители крупных городов, где хорошо развита эта сфера деятельности. Можно изучить условия нескольких компаний и сделать оптимальный выбор без какого-либо риска нарваться на мошенников.
Если принято решение обратиться не к агенту, а к страховому брокеру, нужно собрать о нем как можно больше информации. Для начала нужно проверить его паспорт и лицензию. Затем следует позвонить в его офис и уточнить, что представляет собой сотрудник. Не помешает ознакомиться со статистикой работы посредника, обращая внимание на результативность рассмотрения страховых случаев.
Подводя итоги, можно утверждать, что порядочный и опытный брокер, не только предложит клиентам выгодные условия, но и обеспечит защиту его интересов в дальнейшем. Возможности у посредников большие, это нужно принимать во внимание при планировании покупки полиса.
КАСКО, или Комплексное Автомобильное Страхование от Кассовых Обязательств, является одной из самых популярных форм страхования…
Страхование — это рисковый, сложный и довольно непредсказуемый бизнес, тем не менее набирающий обороты в…
В страховой системе Российской Федерации фигурирует большое количество участников, а еще больше понятий. Одним из…
Наряду с обязательным для всех владельцев самоходных транспортных средств ОСАГО, многие из них имеют вполне…
Приобретая страховой полис, гражданин видит только конечный продукт — цветной бланк, несколько листов договора и…
Шрифт — это не просто набор букв. В современном дизайне он является мощным инструментом визуальной…