Сегодня многие задумываются о том, чтобы открыть собственное дело, так как работа на хозяина или государственную структуру не приносит желаемой заработной платы. Но современный рынок товаров и услуг настолько насыщен, что найти в нем свою нишу и выдержать конкуренцию практически невозможно. Зная, сколько зарабатывает страховой агент, можно всерьез задуматься об этой сфере деятельности. Плюс такого решения еще и в том, что заниматься этим делом можно без отрыва от основной работы. Так, для агентов, работающих на транспорте, продажа полисов ОСАГО может принести заработок, превышающий ежемесячный доход.
Если посмотреть, сколько получает страховой агент в соответствии с теми анонсами, которые объявляют компании, то можно решить, что это какая-то сказка наяву. Одно непонятно обывателю — почему в СК такой большой некомплект работников. Ответ на этот вопрос простой — трудный период становления, связанный с сильными психологическими нагрузками и более, чем скромной зарплатой начинающего страхового агента. Причина в том, что у работника СК нет тарифной ставки, размер его денежного содержания определяется премиями, полученными от заключенных соглашений. А на первых этапах трудового пути их катастрофически мало. Именно поэтому большинство сотрудников увольняются в течение первого года службы.
Заранее предсказать, сколько удастся заработать агенту в этом, следующем месяце и через год не смогут даже профессионалы со стажем. Это зависит от множества факторов, главный из которых — собственная активность и сила воли.
По усредненным данным, страховщики зарабатывают за месяц:
Предельного порога дохода не существует. Но специалисты, проработавшие в системе не один десяток лет, могут получить до миллиона в отечественной валюте. Это обосновывается не только даром убеждения и охватом широкой аудитории.
Обратите внимание! Клиентов привлекает умение специалиста решать страховые случаи в пользу потерпевшей стороны. Им нужна гарантия компенсации ущерба, а не красивые слова и лозунги.
Обязательное автострахование является прибыльным и беспроигрышным делом, так как практически в каждой семье есть машина, а иногда и не одна. И все они должны быть застрахованы, иначе на дорогу выезжать нельзя. Договор составляется на год, после чего его нужно продлевать на срок 3-12 месяцев, в зависимости от обстоятельств. Однако, и конкуренция в этом направлении велика, не только среди компаний, но и между страховыми агентами ОСАГО.
По состоянию на декабрь 2019 года, за месяц страховые агенты Росгосстраха зарабатывают по ОСАГО:
Чем крупнее населенный пункт, тем больше в нем машин, а соответственно — желающих приобрести полис ОСАГО. В провинции ситуация сложнее, так как спрос ниже, а многие водители вообще отказываются от страховки.
Обратите внимание! Премии за проданные полисы могут существенно различаться. Выше всего они в сфере страхования мотоциклетного транспорта, где вознаграждение за каждый договор доходит до 20%. Это связано с тем, что данное направление является обязательным, но люди просто не хотят расставаться с деньгами.
Идеальной работы, где все только хорошо, просто не существует. В каждом виде деятельности есть свои плюсы и минусы.
Преимущества специальности страхового агента следующие:
Для многих прелесть этой деятельности заключается и в возможности путешествовать и посещать интересные места без ущерба для работы.
Недостатки в данной профессии тоже имеются:
Обратите внимание! Большинство руководителей компаний, зная, сколько получают их страховщики, стараются поддержать и стимулировать их материально. Работникам оплачиваются телефонные разговоры, бензин для служебных поездок на личном транспорте, выписываются квартальные премии, продаются полисы ДМС на самых льготных условиях.
В большинстве случаев, руководители СК поручают своим сотрудникам узкое направление деятельности. Так удобнее планировать работу и сосредотачивать усилия на наиболее перспективных на данный момент страховых продуктах. Поскольку они пользуются разным спросом, то и ценовая политика за проданные полисы разная.
Так, страховой агент может получить премию в следующих объемах, в зависимости от вида сделки.
| № | Направление страхования | Стоимость полиса (руб) | Комиссия агента (%) | Доход за продажу (руб) |
| 1 | ОСАГО | 8000-12000 | 10-15 | 800-1800 |
| 2 | КАСКО | 6000-50 000 | 10-25 | 600-12 500 |
| 3 | Жилье | 6000-1 200 000 | 15-25 | 900-30 000 |
| 4 | Здоровье | 2000-30 000 | 10-15 | 200-4500 |
| 5 | ДМС | 3000-120 000 | 10-15 | 300-18 000 |
| 6 | Жизнь | 4000-5 000 000 | 20-50 | 800-1 000 000 |
Обратите внимание! Указан расчетный доход только с одного договора. Даже если агент заключит за месяц 20 соглашений ДМС по средней цене 10 000 руб, то он заработает от 40 000 до 80 000 руб. То есть, чтобы получать вполне достойную для РФ зарплату, достаточно совершать одну сделку в день.
В отличии от работающего по контракту агента, страховой брокер является юридическим лицом, обладающим статусом индивидуального предпринимателя. Специалист является посредником между СК и потенциальными клиентами. Условия сотрудничества обговариваются заранее и прописываются в соглашении. Размер премии фиксирован и не меняется на протяжении действия документа. Как правило, брокер работает одновременно на несколько компаний. Благодаря этому, специалист знает, где на данный момент действуют наиболее благоприятные условия и может аргументировано предложить их клиенту.
Еще одной особенностью деятельности брокера является оперирование с полисами, в которые уже включено возмещение. Это позволяет, с целью привлечения клиентов, делать им скидку из части своей премии.
В среднем, брокеры получают в месяц такие зарплаты:
Это интересно! Перед брокером не ставятся конкретные задания и планы руководством СК. Специалист сам определяет себе сферу деятельности, в соответствии с полученной от страховой компании лицензии.
Если другое не оговорено в агентском договоре, страховщики самостоятельно выбирают наиболее выгодный, по их мнению и опыту, способ зарабатывать деньги.
Существует такая методика привлечения клиентов:
Важно! За каждого найденного клиента нужно бороться. Пройдет год, и ему придется решать, продлевать соглашение или нет. Необходимо помочь ему принять нужное решение и попутно склонить на сторону привлечения к страхованию своих родных и знакомых.
Учитывая доходность данного направления, при заключении контракта, СК могут указывать в них заниженный размер комиссии агентов. Особенно это характерно для компаний с небольшими оборотами. Там она варьируется в пределах 3,8-4,9%. В таких крупных организациях, как РЕСО, Альфа и СОГАЗ, вознаграждение страхового агента составляет до 13,9% с каждой сделки.
Таким образом, однозначно сказать, хорошо быть агентом страхования или нет, нельзя. Многое зависит от региона, личностных качеств человека, а иногда и от удачи. В любом случае — попробовать стоит. Может, это и есть призвание.
КАСКО, или Комплексное Автомобильное Страхование от Кассовых Обязательств, является одной из самых популярных форм страхования…
Страхование — это рисковый, сложный и довольно непредсказуемый бизнес, тем не менее набирающий обороты в…
В страховой системе Российской Федерации фигурирует большое количество участников, а еще больше понятий. Одним из…
Наряду с обязательным для всех владельцев самоходных транспортных средств ОСАГО, многие из них имеют вполне…
Приобретая страховой полис, гражданин видит только конечный продукт — цветной бланк, несколько листов договора и…
Шрифт — это не просто набор букв. В современном дизайне он является мощным инструментом визуальной…