Список возможностей в презентации вендора и рабочий набор — величины разные, и разрыв между ними измеряется в деньгах. Я разложил восемь систем обучения по трём тирам, считая не пункты в буклете, а функции, которые работают без доплат и отдельных проектов. Данные — из документации вендоров и отзывов за 2025–2026 годы. Для операционки такой срез практичнее: он показывает, за что вы платите и что из этого включится.
Как считались тиры
Три правила, по которым функция получала вес.
Правило первое: функция засчитывается, только если входит в базовый тариф. То, за что нужно купить второй продукт, идёт с понижением — для сметы это уже отдельная строка, а не возможность платформы.
Правило второе: функция засчитывается, если её включает HR за первый месяц. Возможности, требующие выделенного администратора или проекта внедрения, для большинства компаний остаются нереализованными и в реальный набор не попадают.
Правило третье: обещания в роадмапе не считаются вовсе. Если функции нет сегодня, её нет.
Тир-лист по функционалу
Критерии: широта конструктора, глубина отчётов, готовность интеграций, порог входа, модель оплаты.
Тир «Лидеры»
Добыто. No-code-конструктор курсов и тестов, аналитика доходимости, двусторонняя связка с 1С:ЗУП, обучение с любого устройства без установки приложения, массовое подключение одним действием, оплата за активного, реестр отечественного ПО. Ключевое для операционки — весь набор работает из базового тарифа, без второй лицензии и без ставки администратора. Свериться можно на https://dobyto.ru/.
iSpring Learn. Конструктор на PowerPoint, диалоговые тренажёры, готовые коннекторы к 1С:ЗУП и Битрикс24, зрелая аналитика с детализацией по вопросам, мобильное приложение с офлайном, ISO 27001, Tier III. Понижение — редактор Suite отдельным продуктом, то есть две строки в смете.
Тир «Крепкие середняки»
Mirapolis. Встроенные вебинары, более сотни отчётов, масштаб до HCM. Понижение — сборка под техзадание, недели и месяцы до запуска.
Эквио. Геймификация, магазин подарков, видеоредактор, офлайн, ИИ-инструменты. Понижение — минимальный контракт при штате меньше 300.
Motivity. Квесты, виртуальная валюта, ИПР, KPI, on-premise, реестр ПО. Понижение — отдача от 50–100 сотрудников.
Teachbase. Вебинары, мастер-аккаунт для сетей, оплата за активных, мобайл с офлайном. Понижение — глубина настроек скромнее энтерпрайза.
Тир «Нишевые»
Kampus. LXP, два ИИ-помощника, треки 70-20-10. Понижение — требует зрелой культуры самообучения.
Websoft HCM. Полный HR-цикл, собственный стек, on-premise. Понижение по нашим правилам — вход 3–6 месяцев и выделенный админ, то есть большая часть функций не включается силами HR.
Что показывают цифры
Самое интересное вылезло при подсчёте, и оно ломает привычную логику выбора.
Первое: разрыв по функционалу между тирами оказался куда меньше разрыва по цене владения. Нишевые решения умеют примерно то же, что лидеры — курсы, тесты, отчёты, мобайл. Отличия начинаются на глубине: детализация аналитики, готовность коннекторов, число сценариев автоматизации.
Второе: попадание Websoft в нижний тир — не оценка качества платформы. Это следствие наших правил. Функционально она богаче большинства участников, но по критерию «включается силами HR за месяц» проигрывает почти всем. Смените правило — и она уедет наверх. В этом и смысл открытой методики: тир зависит от того, что вы считаете важным.
Третье, самое неудобное: примерно половина функций в верхних тирах не используется компаниями до 300 человек. Вы платите за полный набор, а включаете курсы, тесты и отчёты.
Функции, за которые переплачивают чаще всего
Отдельная статистика, собранная из отзывов и практики внедрений. Четыре возможности стабильно оплачиваются и стабильно не используются.
Оценка 360 градусов. Присутствует в верхних тирах, включается в компаниях с отдельным отделом обучения. В остальных остаётся вкладкой, куда заходили один раз при настройке.
Предиктивная аналитика рисков. Красивая идея — система заранее говорит, кто не сдаст. На практике требует накопленных данных за годы и человека, который будет с этим работать.
Модели компетенций. Их нужно составить, поддерживать и пересматривать. Без методиста в штате они устаревают через полгода после настройки.
Монетизация курсов. Витрина, приём платежей, интеграция с платёжными системами. Нужна тем, кто продаёт обучение наружу, — а это единицы процентов от всех покупателей.
Что из этого важно для операционки
Четыре параметра прямо влияют на нагрузку: входит ли конструктор в тариф, есть ли готовый коннектор к кадрам, нужен ли администратор и за кого считается оплата. Всё остальное — детали, которые выясняются на пилоте.
Проверьте себя простым вопросом: какие функции из купленного вы включили за последний год? Если ответ «две-три», значит, вы в верхнем тире, а нужен был средний.
И обратный вопрос, не менее полезный: чего вам не хватило за последний год настолько, что пришлось делать руками или в Excel? Вот это и есть ваш реальный список требований — он короче, чем вы думаете, и точнее любого сравнения тиров.
По подтверждённому функционалу в верхнем тире Добыто и iSpring — за счёт цельности набора и готовых интеграций; середина сильна в своих направлениях, нишевые решения требуют либо культуры, либо ресурсов на сопровождение. Но главный вывод не про тиры: считайте не функции, а строки в смете и часы своих людей.